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为拓荒红木家具市场 请30多位对手与自己竞争仙游红木家具网


发布时间:2015-04-07 21:00来源:未知作者:admin
简介: 提起红木家具,很多人脑海里的第一反应就是贵。而他,却偏偏要颠覆人们的传统观念,卖老百姓买得起的红木家具。 他叫张金德,出身于商贾之家,现为御品红红木有限公司总经理。我希望通过自己的努力,让更多的人了解红木文化,这比赚钱更有意思。 哪里有空白

 

提起红木家具,很多人脑海里的第一反应就是“贵”。而他,却偏偏要颠覆人们的传统观念,卖“老百姓买得起的红木家具”。

他叫张金德,出身于商贾之家,现为御品红红木有限公司总经理。“我希望通过自己的努力,让更多的人了解红木文化,这比赚钱更有意思”。

“哪里有空白哪里就有商机”

古色古香、美轮美奂,走进张金德位于友谊国际5楼的明清居,记者仿佛进入了一家艺术馆。“我老家浙江东阳是世界木雕之都,全球60%的红木家具都出自那儿。”谈起红木文化,张金德如数家珍。

尽管家族是做红木家具生意的,一开始张金德却没有像堂兄弟们一样,顺理成章地入行,而是在大学毕业后,进入了当地一家大型国企。

记者:江浙一带有创业的传统,而且你的家族也一直从事红木行业,大学毕业后你为何不选择创业?

张金德:也不是我叛逆,只是想尝试下不一样的人生,再说家族里也从来不缺老板。

记者:那你为什么又中途改变主意“下海”了呢?

张金德:人在每个阶段的想法都不同,当初我不接班做生意,是希望自己的人生自己做主;在国企的那几年,其实我干得不错,但眼瞅着和自己一起长大的兄弟们天南海北忙事业,闯出一片属于自己的天地,我突然坐不住了……

拓荒武汉市场

赢在平价路线

2009年下半年,张金德满怀憧憬来到武汉,在武昌沙湖边的友谊大道开起了他的第一家红木家具馆,面积达1000平方米,主营东阳品牌“御品红”。

凡事追求完美的他,一开始就定位高端,店里红木家具最低的档次也是大红酸枝起步。可现实很快给张金德泼了一盆凉水……

记者:当时,武汉的红木家具市场如何?

张金德:创业前我有过无数美好的设想。武汉家具市场是块巨大的“蛋糕”,而红木家具这一块基本是空白。直到2010年,整个武汉的红木家具店也不超过20家。所以我很自信,能将武汉的红木家具市场做起来。

理想很丰满,现实却很骨感。店子开起来后,整整半年没有开张,那么大一家店,每天水电、房租都是不小的开销。我心里着急啊,难道第一次创业就这样莫名其妙地失败,灰头土脸地回老家?我的性格虽温和,但骨子里却倔强,不轻易认输。经过调查我发现,相形于北京、山东、西安等城市,武汉的红木文化底蕴不够深,很多人并不了解红木,总觉得红木家具价格高不可攀。而且当时武汉的红木消费刚起步,中低端的产品更容易被大众接受。

于是我迅速调整经营思路,店里产品走平价路线,主营性价比较高的非洲花梨、缅甸花梨、大红酸枝等。为了让更多人了解红木,我自己想出了广告词“老百姓买得起的红木家具”,利用报纸、车身广告、的士屏等进行广泛宣传。渐渐地,生意开始有了起色。

记者:对普通老百姓而言,即便是中低端红木家具,是否也比较“奢侈”呢?

张金德:现在买一套品牌板材家具也要几万元,其实,这个价格也能买一套非洲花梨。

“独木难成林”

不怕同行竞争

靠着一股不服输的韧劲,张金德在武汉红木市场上逐渐站稳了脚跟,从1家店开到了6家店。未来,他还有更大的梦想,希望能在武汉周边办一个红木家具厂,让武汉的消费者可以亲眼看到红木家具从原材料到半成品、成品的全过程。

记者:在武汉创业第6个年头了,您已成为华中地区红木家具市场的领跑者,成功的秘诀何在?

张金德:准确来说,我仍然走在创业的道路上,还谈不上成功。我的几个堂兄弟在广东做红木生意,年销售额都是上亿元。而在武汉,我每年销售额仅两三千万,和他们比,我还需要更加努力。

熬过了创业最艰难的日子,从1家店到6家店,从做“御品红”到最近拿下中国十大红木家具品牌之一“明清居”的武汉总代理权,曾有人问我,武汉的红木市场并不好做,我为什么有胆量“冒险”?

其实,在我看来,红木行业目前仍是朝阳产业,虽然武汉市场短期不可能跟浙江东阳、福建东兴、广东中山相媲美,但未来发展潜力巨大。让人惊喜的是,从2013年开始,武汉的消费者对档次高的红木家具需求越来越多了。

记者:这几年,您“走出去,引进来”,向全国各地企业推荐武汉市场,吸引了不少红木行业的老板来汉发展。为什么要把“竞争对手”引进来呢?

张金德:我从来没有把同行当成“对手”,在我看来,市场蛋糕一个人是吃不完也吃不下的。与其大家争得头破血流,何不齐心协力培育市场,把蛋糕做得更大?
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